Действительно ли чем дороже косметика, тем лучше?

1. Где ваши деньги и уход за кожей?

 

(1) Бренд. Не цена самого продукта определяет цену косметики, а сам бренд. Поэтому рекламные инвестиции в создание бренда очень важны длясредства по уходу за кожей.

 

Давайте возьмем в качестве примера группу компаний L'Oreal, чтобы увидеть, как тратятся и как зарабатываются деньги этой косметической компании.

 

Мы видим, что:

 

1. Валовая прибыль от продаж продукции Группы L'Oreal составляет 71,1%. Здесь валовая прибыль рассчитывается по формуле: (продажи - себестоимость продаж) / продажи.

 

2. Наибольшая доля затрат приходится на рекламу и продвижение, достигая 29,1%, а сопутствующие каналы, административные и прочие административные расходы также достигают 21,4%. Эти две статьи в сумме составляют 50,5% от стоимости.

 

3. Расходы на НИОКР составляют 3,4%. Это уже очень высокие инвестиции в НИОКР. Немало косметических компаний могут превзойти этот коэффициент ввода, не говоря уже об отечественных косметических компаниях.

 

Видно, что большая часть расходов приходится на маркетинг и каналы сбыта, составляя 50,5% от цены.

 

(2) Сам продукт: Мы смотрим на сам продукт. Фактически эта часть себестоимости включена в себестоимость продаж, где себестоимость продаж составляет 28,9%. Потому что себестоимость продаж здесь включает стоимость сырья, упаковочных материалов, производства, логистики и транспортировки. Для нас имеет значение только сырье для упаковочных материалов и косметики. За исключением производственных и логистических расходов, стоимость сырья ниже в себестоимости продаж.

 

И продукты, которые находятся в наших руках, действительно определяют использование продуктов, то есть сырья для косметики. Но печальный факт в том, что мы получаем в руки средства по уходу за кожей. Во многих случаях цена упаковочных материалов превышает цену содержимого сырья!

 

Итак, ваш мозг рисует картину того, сколько сырья содержится в 28,9% себестоимости продаж.

 

2. Приведут ли разные уровни цен к различиям в ингредиентах?

 

Соотношение стоимости сырья к цене продукта очень мало. Если преследуется валовая прибыль, контроль себестоимости продукта будет очень строгим. То есть, когда стоимость канала и стоимость продвижения не могут быть изменены за пределами предприятия. Лучше всего начать изнутри и начать с собственных продуктов, чтобы улучшить валовую прибыль. Оптимизация затрат — хороший выбор, особенно для низкокачественных отечественных продуктов по традиционным каналам. Из-за жесткой конкуренции валовая прибыль уже очень низкая, и она чувствительна к стоимости формулы сырья. Она не имеет возможности делать дорогостоящее сырье.

 

Но если это продукт высокого класса, маржа прибыли большая, денег на сам продукт будет потрачено больше, но это больше бренд высокого класса за рубежом. С этой точки зрения, копейка товаров выставлена.

 

Но когда это не установлено, даже бренды высокого класса не обязательно означают, что стоимость используемого сырья будет высокой. Что можно сделать с дешевой формулой, почему я должен использовать ее дорогой? Боссы всегда хотят зарабатывать больше.

 

Можно сказать больше, поскольку косметические компании обычно являются рецептом для разных брендов, и их можно использовать для разных брендов, изменив вкус или добавив немного рекламного ингредиента.

 

По мнению экспертов, основным ингредиентом маленького черного флакона Lancome и черного флакона Paris L'Oreal является «лизат продукта ферментации различных дрожжей». Лизат продукта ферментации диплоидных дрожжей является компонентом, который может усилить метаболизм рогового слоя кожи и играет роль в восстановлении клеток. Он занимает второе место в обоих ингредиентах, что означает, что его содержание не низкое.

 

Более привычные всем увлажнители, такие как гиалуронат натрия и другие активные ингредиенты, присутствуют в обоих продуктах, но они расположены до и после. То есть, чтобы скорректировать ощущение использования или соответствовать эффектам других компонентов, регулируется их количество.

 

3. Различные ингредиенты приведут к различиям в средствах по уходу за кожей?

 

встреча. Что в конечном итоге приводит к различию в средствах по уходу за кожей, так это различие в ингредиентах (и технологиях). Поскольку технология, используемая каждой компанией, различна, и продукты, необходимые для вашей кожи, различны, у вас будет самая подходящая косметика в разных брендах. Например, некоторые люди говорят, что отбеливание ниацинамидом хорошо, но некоторые люди используют его без каких-либо ощущений или раздражения. Некоторые люди используют отбеливание VC, эффект очень хороший, но другие люди говорят, что нет никакого эффекта, не могу любить. Поэтому ингредиенты в формуле и используемые методы и процессы являются определяющими факторами в эффекте ухода за кожей.

 

Даже если сырье выглядит одинаково, но количество сырья отличается, это привнесет некоторые различия в продукцию. Поэтому, исходя из списка сырья, эти два продукта не могут быть полностью равны. Эксперты также заявили, что хотя эти два продукта не откроют слишком большой разрыв в стоимости сырья, понятно, что разница между двумя продуктами неизбежна.

 

Поэтому косметика не настолько дорогая, насколько это возможно. При использовании средств по уходу за кожей вы должны хорошо подбирать ингредиенты, которые вам подходят, а не поддаваться соблазну бренда и оплачивать его дорогостоящую рекламу.

 

1, одна и та же компания в разных ценовых категориях средств по уходу за кожей, технология, даже формула могут быть одинаковыми. Поэтому нельзя сказать, что чем выше цена, тем продукт эффективнее, и это оценивается по списку ингредиентов.

 

2. У разных компаний разная цена на средства по уходу за кожей, обычно материалы немного дороже, но это не абсолютная истина, поскольку крупные бренды используют обычное сырье, чтобы продавать по слишком высоким ценам.

 

3. Решение об эффекте ухода за кожей зависит не от уровня косметики, а от функциональных ингредиентов и используемых технологий рецептуры, а также от степени соответствия продукта вашей коже и окружающей среде.

 

Ханчжоу Фуян Саншайн Имп.&Эксп. Ко., Лтд.

 

Веб-сайт:www.fysunshine.com

 

Email:ss1@fysunshine.com